成也苹果败也苹果？富士康代工烦恼
就在此前，苹果将富士康为其代工的500万台外观不符合标准，功能不良的iPhone手机退回，要求富士康重新返工。近十亿元的损失，令富士康近60%的利润打了水漂。然而此事的负面影响并不限于此，更要命的是合作伙伴苹果因此对富士康产生信任危机。
此次“质量门”事件，不仅令富士康利润受损，同时也破坏了苹果手机在消费者心目中的高端品牌形象。为了杜绝此类事件再次发生，苹果将订单交与他人以分散品质风险似乎是顺理成章之事，而这也意味着，富士康对代工苹果产品的垄断走向了终结。
据了解，抛开风险的原因，苹果联姻和硕还在于其更加低廉的代工费用，据了解，今年上半年富士康利润率为1.7%，而和硕仅为0.8%。据相关数据显示，富士康在苹果的利润链条里边，仅能分得2%的利润。然而，和硕能分得的利润还要低于富士康。
对代工品牌过于依赖，代工利润过于低下，成为代工企业难以摆脱的痛楚。然而像富士康、和硕这样的代工企业，在LED行业内不胜枚举，他们普遍“靠天吃饭”接单全看市场表现。如何寻求新的利润增长点，成为整个行业需要深思的问题。
成也苹果败也苹果？
从首代iPhone和iPad开始，富士康俨然成为苹果御用工厂。随着苹果手机在全球手机市场热卖，苹果订单剧增，成为富士康代工业务增长最快的客户，此举也帮助富士康获得了全球“电子制作服务行业”过半市场份额，成为电子行业名副其实的“世界工厂”。
富士康虽然还同时为惠普、索尼、戴尔以及诺基亚代工，但苹果对于富士康代工业绩的推动明显要强于上述品牌。难怪有人用“成也苹果，败也苹果”来形容苹果对于富士康的重要性。
而我们也可以看到，富士康的业绩和利润增长，都是与苹果的市场表现直接挂钩的。
而好景不长，随着三星在全球手机市场兴起，苹果霸主地位不断受到威胁，其在智能手机市场占有率上不断输给三星。今年5月，三星旗舰智能手机GalaxyS4在美国市场大卖，出货量首次超过苹果，成为美国智能手机市场新宠。
就在此前iPhone 5刚刚推出之时，首日就接到了200万部的订单，形势大好。而领到这笔大单的富士康为了跟上产能，仅在郑州工厂就招工20万人，为此地方政府还花费了上亿元的财政补贴，才将富士康所需要的工人招满。
不过，iPhone 5在经历上市之初的风光之后，销售情况急剧下滑。在三星多款智能手机的围追堵截下，苹果2013年Q1的手机销量仅为4779万台，明显低于预期。苹果销售情况欠佳，对富士康而言就意味着生产订单的急剧减少，造成富士康大批工人和设备闲置。
“即使是像富士康这样大规模的代工企业，也会受其代工品牌左右”。德珀光电研发中心副总傅春根表示，市场需求扩大时，富士康扩充规模加大马力生产；市场不景气时，扩充的员工和生产线只能被迫闲置。可以说，企业规模越大，倒闭的风险也会越大。
而500万台问题手机的出现，对苹果这一品牌也造成了非常不利的影响，苹果也在审视将产品独家给予富士康代工需要承担的风险。为了降低这种风险，寻求其他的代工企业来分担这种风险成为库克将订单交与和硕的重要原因。
业内人士称，“随着苹果业绩下滑，以及代工订单受到侵蚀，如果富士康不寻求多元化发展，其经营业绩也会受到制约”。看来，增加与其他企业的合作，或是打造富士康的自主品牌，尽快摆脱对于苹果的依赖，才能提升富士康的抗风险能力。
转型之路并非坦途
“ 不把所有鸡蛋放在同个篮子里”，借此降低遭遇全军覆没的危险，正如不把代工作为公司业务的全部，富士康自然明白这个道理。因此在过去几年中，富士康也在积极寻求转型。
2012年3月27日，富士康母公司鸿海集团斥巨资51亿元人民币，获得日本夏普10%的股份，成为夏普最大的股东，开始将公司的业务由代工向上游扩展。
与此同时，富士康还在长春市CBD核心区域投资76亿元打造的商业中心，“玉山新天地”项目选址完成，正在积极规划中。如果该项目成功完成，不排除会以复制的方式在全国其他城市进行推广，对于富士康的零售版图扩张意义重大。
此外，富士康还与麦德龙旗下的万得城电器、主攻专业IT卖场的赛博数码广场、力图覆盖三线乃至六线城市的万马奔腾电器超市、借助大型商场超市扩张的敢创数码、B2C电子商务网站飞虎乐购进行合作，力图利用富士康的强大资金实力，打造强大的零售王国。
然而，富士康的转型之路并非坦途，与麦德龙的合作流产；奔腾超市发展不如预期；飞虎乐购团队解散；与夏普的合作也因为其他因素泡汤；赛博数码不到50家的规模跟苏宁和国美相比，没有任何优势。富士康所做的这些努力，收到的实际效果皆不尽人意。
同时，为了淡化富士康对于苹果的过分依赖，富士康造访小米等国内近期异军突起的手机制造商，希望能够成为这些新兴品牌的代工企业。同时，富士康还为树立自主品牌不断铺路搭桥，在手机、LED等领域大张旗鼓，希望将制造的富士康向技术的富士康转型。
品牌之路必经之路
跟富士康和苹果的关系类似，通常代工企业只关注生产制造环节，对于核心技术以及营销渠道了解得并不多，这也导致代工企业在转型时，由于对市场把握方向存在偏差，因此在转型方向的选择以及转型策略的制定上会存在偏差，很少有成功的例子出现。
对国内代工来说，品牌企业的反复无常以及过低的利润成为心中永远的痛。
记者在走访LED企业时，也常常会听到企业表示，“我们只做代工，不需要做品牌。”其实不管是像富士康这样单纯做代工的企业，还是像HTC那样既做代工，又做品牌的企业，品牌建设都是必须的。代工企业即使不做流通领域的产品品牌，也要做“公司品牌”。
市场永远不会缺少竞争，即使是在没有自主品牌的代工企业之间，也会存在“公司品牌”上的竞争；即使是像富士康那样具有实力的代工企业，也会被和硕抢单。而苹果为何选择富士康和和硕，看重的正是富士康和和硕的“公司品牌”。
所以说，所谓的“品牌”，并不局限于走大流通渠道的产品品牌，也可以选择更具话语权的“公司品牌”，打造怎样的品牌需要看代工企业的具体情况而定。
业内人士认为， 如果代工企业在营销渠道方面有优势，在产品品质把控、产品研发方面有欠缺，可以建议走自主产品品牌的道路；如果企业在生产制造、品质把控方面有优势，而在渠道营销方面有欠缺，则可以走“公司品牌”的道路。
