游戏产业界的“富士康” 喜糖音乐创始人自述
作者：admin(www.521-1314.com) 来源：本站 发表时间：2013/8/5 18:20:10 浏览 次
提到游戏音乐公司喜糖音乐，圈外鲜有人知晓，但是要说到游戏《天龙八部》的背景音乐，可能人尽皆知，该音乐就是出自喜糖之手，此外它还操刀了《鹿鼎记》、《乱武天下》、《刀剑英雄》和《西游记OL》等众多游戏的音乐。不过与游戏公司动辄上亿元的收入相比，喜糖音乐的收入实在是九牛一毛。喜糖音乐创始人徐鲤也自我揶揄公司是游戏产业界的“富士康”：高强度工作、低收入、产业链的底端……而徐目前希望在游戏公关产业杀出一片蓝海。以下为徐鲤自述。
从北京广播学院录音艺术系毕业之后，我先后在电视台和游戏公司工作过。2005年，由于对于游戏音乐的看好，我和朋友卢小旭创办了游戏音乐工作室喜糖工作室。当时专业做游戏音乐的比较少，大家都还是草台班子。不久后，我们便接到了一个大单——为游戏《天龙八部》配乐，当时能接到单子一是因为朋友的介绍，二是自己当然有一些本事。
此外，我还利用电视台工作的经历去做了一些记录片的单子。那个时候，我更像一个文艺青年，纯粹是因为对音乐的热爱支撑着工作室，有活就干，没活可能就出去玩了。2009年，我将工作室变更为了公司，这一方面是为了签合同方便，另一方面是客户的推动。
目前，我们的业务除了游戏音乐与影视音乐之外，还有游戏公关营销策划。一般人都认为公关公司会抢我们的生意，其实不是这样的。因为公关公司更像一个执行公司，可能它对营销很理解，却不懂游戏。而我们的优势在于，既懂游戏，又知道用户的需求。所以，我们慢慢地由单纯的制作音乐完成了向游戏公关的转变。而正因为游戏公关业务的迅猛增长，我们去年流水做到了1000万元。我现在也考虑组建销售队伍去开拓动漫产业音乐，相较于游戏，动漫会是个更大的产业领域，这属于横向的业务增长。
许多2B都会遭遇客户开发的问题，我们在这方面却游刃有余。一方面我会利用自己的资源找客户，然后通过对客户的衍生服务获得更多的利润，这样就有机会从价值链的最低端向上延伸。另外，你只要服务好一个客户，许多人会通过口碑找到你。
烦恼
客户沟通困难。游戏从业者并不是艺术出身，所以，当我们给出建议A的时候，他们常常会觉得B是对的，甚至有些人认为自己一天赚的钱比你多的多，你凭什么来指导我?所以，你就需要很大的耐心去反复引导客户。
长不大的困惑。首先是整个行业的蛋糕本身就不够大，市场的规模很小，在我们这个领域哪怕你做到市场规模的百分之六十都没有多大规模，同时行业还处在价格战阶段。也有一些同行想并购我们，但是他们大多数都是希望快速扩张做到上市，或者希望增加业务线获得更好估值。但这些都被我拒绝了，因为我的理念是去做好这个产业，而不是获得资本回报。
无法规模化。我们这种企业比较依赖创始人的天赋，但我的思想是不可被克隆的，这就是艺术领域创业不可避免的问题。如果你想规模做的特别大，就要不断强化品牌的价值，让客户只认你的品牌，而不仅你这个人。
价值链的低端。之前，我认为中国的游戏音乐一定会从粗放阶段走向精细化，这也意味着我有更多的机会。但是事实证明我错了，手机 游戏的出现颠覆了这种观点，因为它并不注重音乐效果。此外，游戏与音乐之间的关联度非常差，音乐的确实并不会影响游戏可玩性，所以，我们努力地横向拓展，向游戏公关领域去拓宽，从而摆脱价值链底端的形象。
